Executive Coaching
CEO's und Board Chairs (VR / Aufsichtsrat) haben in der Regel nicht viele wirklich neutrale Sparring-Partner um wichtige Herausforderungen und neue Ideen vertraulich zu diskutieren. Ein Beispiel dafür ist die aktuelle Diskussion rund um künstliche Intelligenz und welche Bedeutung diese in Unternehmen und Business-Modellen haben kann. Als externer Advisor mit langjähriger CxO-Erfahrung in verschiedenen Industrien, Firmengrössen, Funktionen und Ländern bin ich zu diesem und anderen aktuellen Themen Ihr kritisches "Sounding Board". Und das mit absoluter Vertraulichkeit und einer unvoreingenommenen Sicht der Dinge.
Da ich über die Jahre mehrere Hundert MitarbeiterInnen rekrutiert und geführt habe, kann ich Sie auch mit dieser Erfahrung unterstützen. Die Rekrutierung und Auswahl kritischer Talente unterstütze ich durch Interviews der finalen KandidatInnen. Sie erhalten einen umfassenden Bericht, wie gut letztere zu den gemeinsam definierten Anforderungen passen.
Wachstumsstrategien
Die Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien sind meine langjährige Spezialität. Mit dieser Erfahrung kann ich Sie unterstützen in der Erarbeitung komplett neuer Strategien, aber auch im Hinterfragen und Schärfen bestehender Strategien. So kann ich Sie konkret unterstützen:
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Coaching Ihrer Marketing- und Produkt-Manager in Bezug auf Marktanalysen und Segmentierung Ihrer Zielmärkte.
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Workshop(s) mit Ihrem Führungsteam um eine gemeinsame Strategie zu definieren, oder Weiterzuentwickeln (nach der vielfach bewährten OGSM Methode).
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Unterstützung des Teams in der Umsetzungsplanung, basierend auf relevanten KPI's.
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Validierung von bestehenden Strategien sowie Unterstützung im Aufbau von Kontakten zu ExpertenInnen und CxO's in den jeweiligen Zielmärkten (mein Netzwerk umfasst mehr als 1'000 Leader und Experten weltweit).
Digitalisierung von Business-Modellen
Über die letzten Jahre wurde das Geschäftsmodell von Microsoft komplett umgebaut - von einem transaktionalen und physisch orientierten Geschäft (Softwarelizenz-Verkauf; on-premise computing) zu einem Cloud-basierten Service-Business, welches hauptsächlich auf elektronischen Produkten fusst (Electronic Software Download; Point of Sales Activation Codes; Cloud Consumption) und im Abo-Modell vertrieben wird (Subscription economy). Gerne unterstütze ich Sie mit aktuellem Wissen, wie solche Transformationen auf Sales, Marketing und Organisations-Ebene vorangetrieben werden müssen und was das heisst in Bezug auf veränderte Mitarbeiterkultur und -Motivation, den Umgang mit Vertriebspartnern und nicht zuletzt in Bezug auf Ihre IT-Fähigkeiten.
Team-Performance und
Turnaround-Situationen
Hinter jedem geschäftlichen Erfolg stehen Menschen: Individuen und High-Performance Teams. Oftmals scheitern grosse Ambitionen aber auch genau daran. Ich helfe Ihnen, die richtigen Führungspersonen auszuwählen und aus Abteilungen starke Teams zu machen, die genau wissen, weshalb es auf sie ankommt und wofür sie wertgeschätzt werden. Und das sowohl für physische Teams an einem Ort oder auch für international verteilte Teams in grösseren Organisationen (Stichworte: Virtuelle Teams; Remote Management). Die Schaffung von Klarheit über Ziele, Werte und Erwartungen stehen am Anfang eines solchen Prozesses. Am Ende steht ein "Winning Team" das Höchstleistungen erzielt und dabei auch noch zufrieden ist.
Vor kurzem durfte ich meine Fähigkeiten bei der Deutschen Telekom, bzw. ihrem Schweizer Ableger T-Systems Schweiz, unter Beweis stellen. In der Rolle des Vice President Sales habe ich während 6 Monaten die Sales- & Marketing-Organisation geführt. Über das Kundenfeedback nach meiner Einsatzzeit habe ich mich sehr gefreut:
"Daniel Moschin hat uns in einer anspruchsvollen Übergangsphase als Vice President Sales massgeblich unterstützt. In seiner Rolle als Mitglied des Boards übernahm er die Leitung aller Aspekte der Vertriebs- und Marketingorganisation von T-Systems Schweiz. Mit bemerkenswerter Geschwindigkeit arbeitete er sich in seine Aufgaben ein und knüpfte wertvolle Kontakte zu den entscheidenden Stakeholdern – sowohl auf lokaler als auch auf internationaler Ebene. Seine langjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebs- und Marketingorganisationen, gepaart mit frischen Impulsen für die Marktbearbeitung, hat es uns ermöglicht, das laufende Geschäft zu maximieren und gleichzeitig das neue Geschäftsjahr in einer bisher unerreichten Qualität vorzubereiten."
Thomas Reitze, Managing Director
